Supl.biz предлагает другой подход: поставщик получает доступ к заказам компаний, которые уже ищут нужную им продукцию. Вместо того чтобы самостоятельно создавать весь поток спроса, можно выбирать подходящие заявки на B2B-платформе, которая уже объединяет в себе разные каналы привлечения оптовых клиентов, и направлять предложения потенциальным покупателям.

Стоимость квалифицированного лида на Supl.biz начинается от 112 руб. (цена одного открытия контактов оптового заказчика при подключении тарифа «Поставщик Премиум» для среднего и крупного бизнеса на 6 месяцев).

Сколько стоит привлечение оптовых клиентов разными способами

Чтобы увеличить продажи, оптовые компании используют разные инструменты: участвуют в выставках, нанимают торговых представителей, запускают контекстную рекламу, развивают собственный сайт или выходят на электронные торговые площадки.

У каждого способа есть свои преимущества. Однако при выборе канала важно учитывать не только стоимость размещения или рекламного бюджета, но и затраты на получение контакта потенциального покупателя.

Ориентировочная стоимость получения одного контакта лица, принимающего решения (ЛПР), выглядит следующим образом:

Это ориентировочные значения, собранные из открытых источников. Стоимость зависит от отрасли, региона, целевой аудитории, методики расчёта и качества лида.

Таким образом, Supl.biz может стать основным или дополнительным источником потенциальных покупателей и помочь снизить затраты на привлечение клиентов.

Сравнение стоимости лида в разных каналах:

Ниже рассмотрим подробнее каналы привлечения пользователей.

Выставки: доступ к аудитории с дополнительными расходами

Отраслевые выставки помогают представить продукцию, продемонстрировать образцы, провести переговоры и установить деловые контакты. Но участие в мероприятии требует не только оплаты регистрационного взноса.

В бюджет компании на выставку могут входить:

• аренда и оформление выставочного стенда;
• изготовление рекламных материалов и подготовка образцов продукции;
• билеты и проживание сотрудников;
• оплата работы стендистов и менеджеров;
• доставка оборудования и продукции.

Билеты и проживание могут обходиться от 100 000 руб. на человека, а изготовление стенда, раздаточных материалов и образцов – от 300 000 до 4 млн руб.

При этом результат выставки зависит от количества и качества контактов, которые удалось установить, и от того, сколько из них перешли в реальные сделки.

Альтернатива – онлайн-выставки Supl.biz

Supl.biz проводит онлайн-выставки для бизнеса, которые помогают поставщикам представить продукцию и привлечь внимание потенциальных покупателей без организации собственного стенда на офлайн-мероприятии.

Онлайн-выставка – виртуальный экспоцентр, где поставщики получают собственный онлайн-стенд и возможность представить свою продукцию тысячам потенциальных покупателей, а закупщики – быстро найти новых партнеров, сравнить предложения и напрямую связаться с компаниями. В среднем, онлайн-выставку для бизнеса на Supl.biz посещают 10 000 раз.

Участие в онлайн-выставках уже включено в стоимость тарифа Supl.biz. Дополнительно оплачивать аренду стенда, поездку и проживание не требуется.

Торговые представители и холодные звонки: расходы на поиск клиентов

Собственный отдел продаж – привычный способ привлечения клиентов для оптового бизнеса. Менеджеры обзванивают компании, ищут контакты закупщиков, выявляют потребности и предлагают продукцию.

Однако, прежде чем провести переговоры, сотруднику необходимо найти потенциального покупателя и выяснить, заинтересован ли он в закупке. Значительная часть рабочего времени уходит именно на поиск контактов и первичные коммуникации.

Кроме зарплаты менеджеров, компания несёт расходы на страховые взносы, рабочие места, телефонию, программное обеспечение и управление отделом продаж.

Совокупные расходы на содержание торгового представителя оцениваются минимум в 100 000 руб. в месяц. Фактическая сумма зависит от региона, системы мотивации и организационной модели компании.

В чём отличие Supl.biz

На Supl.biz поставщик может работать с заказами, в которых потребность в продукции уже сформирована: заказчики размещают заявки и ищут компании, способные поставить нужные товары.

Это меняет сам подход к продажам. Вместо того чтобы начинать с холодного поиска потенциального покупателя, поставщик может выбирать подходящие заказы и направлять предложения заинтересованным компаниям.

При этом Supl.biz не заменяет менеджеров по продажам: переговоры, подготовка коммерческих предложений и сопровождение сделки по-прежнему важны. Платформа помогает сделать поиск потенциальных клиентов более предметным.

Контекстная реклама: почему лиды по оптовым запросам могут быть дорогими

Контекстная реклама позволяет привлекать пользователей, которые ищут товары или поставщиков в интернете. Но клик по объявлению ещё не означает, что компания получит потенциального покупателя.

Пользователь может сравнивать цены, изучать характеристики продукции, искать розничный товар или просто собирать информацию. Часть посетителей не оставит заявку, даже если компания потратила деньги на их переходы.

Для оптовых поставщиков есть и другая сложность: реклама по конкретному товару может конкурировать с объявлениями других продавцов, а стоимость клика зависит от спроса и конкуренции в выбранной нише.

Яндекс.Директ: как выглядит реклама:

У Яндекса есть инструмент – прогнозатор бюджета на рекламную кампанию. Для примера мы сделали расчёт рекламного бюджета на месяц, чтобы реклама показывалась по девяти ключевым словам. Для показа объявлений на верхних позициях прогноз составлял от 1 094 596 до 2 501 228 руб. в месяц. Это пример из конкретного рекламного расчёта, но не прогноз для любой компании: бюджет зависит от запросов, региона, настроек и даты расчёта.

Как Supl.biz снижает стоимость привлечения

Supl.biz самостоятельно инвестирует в продвижение платформы и привлекает оптовых заказчиков из разных источников. В частности, используются:

• контекстная реклама в Яндекс.Директе и Google Ads;
• таргетированная реклама в социальных сетях;
• поисковое продвижение (SEO);
• телемаркетинг;
• работа со СМИ;
• офлайн-реклама и другие каналы.

При этом платформа может продвигаться в рекламе по общим запросам, связанным с оптовыми покупками и продажами, и собирать спрос от компаний из разных отраслей.

Поэтому, стоимость квалифицированного лида для поставщика на Supl.biz начинается от 112 руб. Для сравнения, стоимость лида при самостоятельном привлечении через контекстную рекламу по оптовым запросам составляет, в среднем, 6 700 руб.

Собственный сайт и SEO: долгосрочные инвестиции в трафик

Сайт компании помогает представить ассортимент, рассказать о преимуществах продукции и получать обращения из поисковых систем. Однако для устойчивого привлечения клиентов недостаточно просто создать сайт и разместить каталог.

Обычно требуются:

• разработка и техническая поддержка;
• подготовка описаний товаров и категорий;
• поисковая оптимизация;
• публикация полезных материалов;
• аналитика и улучшение конверсии;
• работа маркетологов, SEO-специалистов и разработчиков.

SEO может стать важным источником клиентов в долгосрочной перспективе, но требует времени и систематической работы. Стоимость привлечения покупателя зависит от конкуренции, видимости сайта в поиске, конверсии и расходов на продвижение.

Сводный бюджет: разработка + первый год SEO:

Supl.biz уже работает с поисковым спросом

Платформа развивает страницы заказов, категорий и товаров, которые могут находить пользователи поисковых систем. В индексе поисковых систем находится больше 4 млн страниц Supl.biz.

Кроме того, платформа Supl.biz входит в ТОП-3 поисковой ИИ-выдачи по отдельным примерам запросов. Это позволяет дополнительно получать аудиторию на сайт.

Таким образом, поставщик получает возможность работать с аудиторией платформы, в привлечение которой уже вложены ресурсы. Кроме этого, пользователь платформы Supl.biz получает сайт своей компании на фирменном поддомене внутри платформы, в который можно выгрузить каталог товаров, добавить различные новости и предложения компании.

Скриншоты поисковой выдачи с примерами страниц Supl.biz

Примеры присутствия платформы Supl.biz в ИИ-ответе

Тендеры и B2C-маркетплейсы: не всегда подходящий источник оптовых заказов

При выборе канала продвижения важно учитывать не только стоимость лида, но и тип покупателей, которых он помогает привлечь.

Тендерные площадки ориентированы на закупочные процедуры. Они могут быть полезны компаниям, которые работают с корпоративными и государственными заказчиками, однако участие в закупках предполагает соответствующие требования и процедуры.

B2C-маркетплейсы, в свою очередь, преимущественно ориентированы на розничных покупателей. Для поставщика, который продаёт оптом другим компаниям, такая аудитория не всегда соответствует бизнес-модели.

Supl.biz ориентирован на B2B-взаимодействие: поставщики могут искать покупателей среди малого и среднего бизнеса, работать с оптовыми заявками и предлагать товары компаниям, которым требуется продукция для производства, перепродажи, или собственных нужд.

Почему Supl.biz – это больше, чем рекламный канал

Supl.biz собирает спрос из разных каналов:

Поставщику не нужно самостоятельно запускать все эти каналы, чтобы получать результат от каждого из них – Supl.biz уже делает это за него. Поставщик получает готовый канал продаж.

Supl.biz – это не просто ещё один канал рекламы, а уже готовая среда, где есть и аудитория, и сформированный спрос на оптовую продукцию.

На платформе поставщик может:

• находить заказы, соответствующие его ассортименту;
• направлять предложения компаниям с уже сформированной потребностью;
• искать покупателей на основную и смежную продукцию;
• использовать разные возможности платформы для развития продаж;
• участвовать в онлайн-выставках, включённых в стоимость тарифа.

Получайте больше возможностей для оптовых продаж с Supl.biz

Если ваша компания производит или продаёт товары оптом, Supl.biz может стать основным или дополнительным источником оптовых заказов и потенциальных покупателей.

Чтобы оценить, подходит ли Supl.biz вашему бизнесу, запросите бесплатную видеопрезентацию. Специалист покажет, как устроена работа с заказами и какие инструменты платформы доступны поставщикам.

Посмотреть тарифы Supl.biz и запросить бесплатную видеопрезентацию платформы: https://supl.biz/prices/.