Контекстная реклама как инструмент продвижения для малого и среднего бизнеса

Контекстную рекламу в компании начали использовать в 2015 году. Основной задачей стояло привлечение двух основных аудиторий Supl.biz — заказчиков и поставщиков. То есть тех, кто ищет оптовых поставщиков и тех, кто продает продукцию оптом.

Проанализировав ситуацию на тот момент, мы пришли к выводу, что контекстная реклама при правильной настройке эффективна настолько же, насколько эффективен телемаркетинг, который активно используется у нас в компании. Первых лидов мы получили практически сразу и начали получать регулярно.

В 2019 году мы решили, что нам нужен сильный специалист по контексту в штат и серьезное увеличение рекламных бюджетов. И мы не прогадали. За последние три месяца 2019 года из контекстной рекламы мы привлекли к нам на платформу 10 935 заказчиков и 3 000 поставщиков. Продажи платных тарифов и количество заказов на площадке резко возросли. При этом один клик нам обходится от 5 до 6 рублей.

Сейчас на нашу платформу в день, в среднем, приходит 150 качественных заказов из контекста и 35-40 поставщиков, до которых дозвонились и зарегистрировали. Это достаточно хороший для нас результат, при этом, динамика только увеличивается.

Однако, если говорить о контекстной рекламе в общем, то есть важный момент — если ваш бизнес не очень большой, перечень оказываемых услуг или предлагаемых товаров тоже не слишком широкий, то в таком случае, как минимум, изначально, нет смысла нанимать специалиста по контексту в штат компании. Можно отдать задачу на аутсорс — первая попытка работы с контекстом должна быть сразу профессиональной, иначе, есть вероятность слить впустую или с малой эффективностью рекламный бюджет, настраивая что-то самостоятельно, испортив тем самым себе мнение об этом канале и лишив себя желания дальнейшей работы с ним.

Контекстная реклама – это гибкий инструмент, требующий постоянного внимания и контроля со стороны исполнителя. Чем внимательнее и точнее в мелочах относиться к процессу его настройки, тем выше будут конверсии.

Однако, не стоит пугаться и думать, что все это ультрасложно и под силу только профессионалам. Контекстная реклама включает в себя отличный инструмент под названием «ремаркетинг» или, по-другому, «ретаргетинг». Это максимально эффективно и доступно. В чем суть — практически каждая компания собирает контактные данные со своих клиентов, обычно это номера телефонов и e-mail. Рекламные кабинеты Google Adwords и Яндекс.Директ позволяют просто загрузить в них текстовый документ со списком телефонов или электронных ящиков ваших клиентов и показывать им те рекламные объявления, которые вы захотите. Если говорить о первых пробах контекстной рекламы для вашего бизнеса – начните с ремаркетинга. Наверняка, у вас уже есть готовая база для этого. В дальнейшем можно при помощи специального сервиса Look-alike от компании Яндекс сформировать целевые аудитории, похожие на вашу имеющуюся, и работать уже с ними, расширяя клиентские границы.

Вместе с Google Adwords и Яндекс.Директом есть множество инструментов, которые позволяют лучше интегрировать в бизнес-процесс и оптимизировать ваши рекламные кампании. Есть сервисы сквозной аналитики (к примеру, Power BI), которые позволяют связать рекламный кабинет контекстной рекламы с CRM-системой на вашем сайте и отслеживать воронки продаж и конверсии с высокой точностью, получая понимание, как и насколько эффективен для вас этот инструмент.

Читайте также:

• Облачные сервисы, полезные малому и среднему бизнесу
• 2 бизнесхака, которые облегчают работу
• SEO-тексты к товарам. Что это такое и почему необходимо?

Чтобы сэкономить время на поиске поставщиков для своего бизнеса, разместите заказ на Supl.biz или посмотрите каталог товаров на площадке.