Как создать собственный бизнес
Создание собственного дела связано с определенными рисками, но если вы правильно организуете работу, будете использовать существующие ресурсы и инструменты, то полученный результат оправдает трудозатраты и финансовые вложения. Делимся пошаговой инструкцией:
1. Выбор ниши.
Оцените три вещи: 1) чем вам нравится заниматься, 2) в чем вы хорошо разбираетесь, 3) на что есть спрос. На первые два вопроса вы ответите самостоятельно, а определять спрос помогут специальные инструменты.
Wordstat.yandex.ru покажет статистику запросов на данную продукцию в интернете. Т.е. вы узнаете, сколько людей ищут тот или иной товар каждый месяц. Например, “косметику для собак” в Яндексе ищут в 10 раз чаще, чем “косметику для кошек”, следовательно, выгоднее заниматься первым.
С помощью торговой площадки Supl.biz вы узнаете, какие заказы не находят исполнителей. Если заказов на продукцию много, а предложений от поставщиков мало, можно сделать вывод, что рынок такими товарами не насыщен. Спрос есть, жесткой конкуренции нет – повод задуматься.
2. Поиск партнеров.
Любое дело лучше начинать с 1-2 партнерами, которые дополняют ваши компетенции. Например, если вы отлично разбираетесь в продажах, то найдете партнера, который разбирается в продукте.
3. Бизнес-план.
Проанализируйте проблемы, с которыми можете столкнуться, и определите основные пути их устранения. Оцените затраты и просчитайте прибыльность. В бизнес-плане прописываются все аспекты коммерческой деятельности и финансовые результаты. Информация структурируется и формируется в документ.
4. Продажи. Поиск эффективных каналов продаж.
Попробуйте продать ваш товар или услугу, имея только идею. Скорее всего, вы испортите работу с первым клиентом и придется извиняться. Но если вы продадите не имея еще ничего, значит есть смысл вкладывать деньги и время в этот бизнес. Если продать не получится, то поздравите себя с тем, что избежали больших убытков.
Быстро протестировать идею можно с помощью торговой площадки Supl.biz. Выберете из списка компаний заказчиков, интересующихся вашей продукцией и обзвоните их. Они с большей вероятностью обратят внимание на ваше предложение.
6. Регистрация юридического лица или ИП.
Регистрируйте ИП или юридическое лицо только тогда, когда первый клиент уже готов отправить вам деньги на расчетный счет.
7. Поиск поставщиков.
Если вы не производите продукцию самостоятельно, то выберите надежных поставщиков. Рекомендуем прочитать нашу статью о том, как проверить поставщика и обезопасить себя от мошенников.
8. Подсчет экономики (расходы, доходы).
Проверьте, что вы работаете “в плюс”. На первых этапах можно работать даже немного в минус, позже вы оптимизируете издержки.
9. Бухгалтерия и учет.
Если вы выбрали ИП, а не ООО, то дешевле и удобнее использовать облачную бухгалтерию, например, “Бухгалтерия Контур” или “Моё дело”. Финансовый учет прежде всего нужен самому предпринимателю, организуйте его “под себя”. Например, для начала вы можете использовать гугл-таблицы для учета поступлений и расходов. Вы сможете открыть доступ к таблице партнеру и контролировать состояние бизнеса из любой точки мира.
10. Найм персонала.
На первых порах делайте всю работу сами. О том, что пора нанимать персонал вы поймете, когда будете работать по 12-14 часов в сутки. Поиск и найм персонала – это сложный процесс. В блоге Supl.biz мы писали статью о том, как найти менеджера по продажам в B2B сегменте. Эти советы вы можете использовать для поиска кандидатов на другие должности.
11. Оптимизация бизнес-процессов.
Когда у вас уже есть клиенты и работает несколько человек – самое время оптимизировать бизнес-процессы, повышать прибыль и сокращать расходы. О том, как снизить расходы компании на 10% за два дня читайте здесь.
Можно пойти другим путем – купить франшизу уже известной компании или рассмотреть объявления о продаже готового бизнеса. Такая практика распространена в Красноярске. По данным Wordstat.yandex.ru 350 человек в месяц ищут информацию о покупке бизнеса в этом городе. При такой схеме, помимо материального имущества (помещение, оборудование), вы приобретаете нематериальные активы компании – бренд, репутация, имидж.
