Бизнес по франшизе

Статистика

Согласно статистике, владельцы малого бизнеса рисковали больше чем те, кто купил франшизу. В течение первых пяти лет разоряется всего 15% предприятий по франшизе и 85% предпринимателей, которые решили открыть свой бизнес с нуля.

Мы проанализировали один из каталогов франшиз и составили диаграмму соотношения франшиз по отраслям в Москве в 2018 году. Лидируют франшизы в сфере торговли, общепита и сферы услуг. Меньше всего франшиз продается в сфере сельского хозяйства — всего 0,4%.

Пошаговая инструкция

Вас интересует одна из этих сфер, и вы хотите купить франшизу? Вот вам примерная пошаговая инструкция, как нужно действовать:

1) Определитесь, какой режим работы вас устраивает. Существует несколько моделей работы по франшизе:

1) Классическая франшиза:

• Самый популярный вид франшиз в Европе.
• Франчайзи платит паушальный взнос за покупку франшизы и выход на новый рынок под именем бренда и роялти.
• Действует под руководством франчайзера, важно строгое соответствие стандартам.
• Требование отправлять отчетность.

2) Свободная франшиза:

• Самая популярная модель работы по франшизе в России.
• Франчайзи получает план действий по ведению бизнеса.
• Невысокий уровень роялти.
• Высокий уровень свободы действий.

3) Франшиза под ключ:

• Вы покупаете готовый бизнес.
• Франчайзер сам создает офис в определенном регионе, а потом за определенную плату передает его управляющему.
• Франчайзи платит проценты от прибыли филиала, уровень которых определяется договором.

2) Изучите сайт Российской Ассоциации Франчайзинга. Определитесь со сферой деятельности. Например, если вы хотите купить франшизу в сфере услуг, на сайте Ассоциации вы можете выбрать соответствующую вкладку и найти там выгодное для вас предложение:

3) Если хотите купить франшизу b2b или франшизу в сфере ИТ, обратите внимание на каталог франшиз. Например, на сайте БИБОСС, выберите подходящую вам сферу. Кликнув по названию компании, вы увидите информацию о компании, а также основные требования к франчайзи и размер взносов.

4) Проверьте франчайзера: на сайте ФСН узнайте, кто учредитель компании, какой уставной капитал, дату регистрации.

Или через сервис Контур.Фокус. Вы увидите там данные о исполнительном производстве, арбитражных делах, финансы на конец года, данные о филиалах и представительствах, дату постановки на налоговый учет, уставный капитал и т.д.

5) Ответить на несколько вопросов:

• Существует ли спрос на продукты или услуги франчайзера в регионе, где вы хотите открыться?
• Хорошие ли отзывы оставляют на этот продукт?
• Какой уровень конкуренции на национальном, региональном и местном уровнях?
• Насколько известен бренд в своей сфере работы?
• Какая репутация франчайзера? Он надежен?
• Какую поддержку будет оказывать вам франчайзер?

6) Проконсультируйтесь с юристом или бизнес-консультантом по поводу упаковки франшизы: что входит в список документов, какие у вас обязательства, риски, как продлить или расторгнуть договор, в чем нюансы и особенности сделки.

Какие вопросы в документах вы должны проверить при покупке франшизы:

• Наличие и сроки регистрации прав на товарный знак.
• Размер паушального взноса и роялти в национальной валюте.
• Наличие расходов на организацию: аренда помещения, оформление магазина, покупка кассового оборудования и т.д.
• Сроки выплат.
• Эксклюзивная у вас франшиза или нет.
• Срок действия договора.

Понятия «франшиза» в законодательстве не существует, вы заключаете «договор коммерческой концессии». В рамках него вам передают предметы интеллектуальной собственности на определенный срок с целью предпринимательской деятельности взамен на вознаграждение. Франчайзер должен будет зарегистрировать договор в Росреестре, процесс длится около 3 месяцев.

В интеллектуальную собственность могут входить:

• Товарный знак,
• Брендбук,
• Ноу-хау,
• Патенты,
• Система производства.

Преимущества покупки франшизы в сфере ИТ

Хотите иметь бизнес в сфере IT? Рассмотрим основные преимущества именно покупки франшизы в этой отрасли перед открытием своего бизнеса с нуля.

1) Отсутствие строгих требований, установленных законом.

Например, если вы купите франшизу в сфере общественного питания, то вам необходимо согласовывать свою деятельность с органами Санитарно-эпидемиологической станции, Роспотребнадзора, и с пожарной инспекцией. Для получения разрешения от Роспотребнадзора нужно предоставить договоры о вывозе бытовых отходов, дезинсекции, услугах прачечной для формы официантов, утилизации люминесцентных ламп и т.д. Как видите, документов немало. Например, для открытия ИТ-бизнеса по франшизе Supl.biz вам нужно организовать только офис с рабочими местами для сотрудников.

2) Маркетинг.

Начинающий предприниматель может быть шокирован тем, какая предстоит работа по продвижению своего проекта: SEO, контекст, наружка, ROI и KPI, все нужно просчитать, оплатить, следить за эффективностью. Это большое количество времени и денег. А если вы не сталкивались с маркетингом, то много проб и ошибок. Покупая франшизу компании, вы покупаете торговую марку, готовый бренд, который узнают. Вы экономите на расходах на раскручивание и продвижение продукта и сразу занимаетесь поиском клиентов и получением прибыли. У компании Supl.biz уже налажена система маркетинга. Посещаемость площадки в месяц — 326 000. 42% заходов — из SEO. О площадке писали такие издания, как Коммерсантъ, Генеральный Директор, Lenta.ru, vc.ru.

3) Автоматизация процессов.

Вы должны обеспечить поточность новым заказам, а для этого нужно автоматизировать основные процессы. Это поможет сократить время на обработку заказов и повысить эффективность менеджеров продаж. Если вы покупаете франшизу IT-компании, вы покупаете и CRM-системы, которые разработаны программистами этой компании. Например, в Supl.biz разработали собственную CRM-систему «Джарвис», предполагается, что ваши менеджеры продаж будут работать в ней. Вам не нужно выдумывать велосипед.

4) Набор разработчиков.

В сфере ИТ сотрудники — это основной ресурс компании. Это должна быть команда профессионалов, которые заинтересованы в вашей идее и готовы искать пути ее улучшения. Нанять даже одного хорошего разработчика не так-то просто, особенно в регионах. Покупка франшизы ИТ-компании решает эту проблему: зачастую, вам нужно только создать крепкий отдел продаж, вся разработка происходит в офисе франчайзера.

В Supl.biz трудится команда из 7 разработчиков, которые понимают специфику бизнеса и используют современный технологический стек: Django, Postgresql, NodeJS, ReactJS, Elasticsearch, Sentry, Redis, RabbitMQ, Docker.

Все изменения подвергаются обязательному Code Rewiev, настроена непрерывная интеграция, автоматическое тестирование, мониторинг и операционные метрики.

За дизайн отвечает UX/UI дизайнер, который в команде с менеджером по продукту и директором по маркетингу занимаются непрерывным улучшением пользовательского опыта.

5) Заработная плата.

К тому же, когда вы только создаете компанию, встает вопрос о заработной плате для сотрудников: согласно сервису Мой круг, в среднем, заработная плата специалистов ИТ составляет 98 214 руб. в месяц. Имейте в виду, конкуренция за специалистов на рынке ИТ большая, нужно платить выше среднего, чтобы привлекать к себе кадры. В команде Supl.biz 7 программистов. Так как вся разработка ведется не у вас, вам не нужно думать, где взять деньги, чтобы заплатить зарплату отделу разработчиков.

Всеми этими преимуществами обладает франшиза IT-компании Supl.biz.

Компания входит в 100 лучших IT-стартапов в России, и одна из немногих компаний, которая прошла акселерацию Фонда Развития Интернет-Инициатив, получила государственные инвестиции, а через три года выкупила долю у ФРИИ с доходностью для фонда 60% годовых.

За 2017 год на площадке размещено заказов на общую сумму порядка 27 млрд руб. Из маленькой компании в 8 человек за 3 года компания выросла в группу с общей численностью сотрудников более 150 человек.

У нас есть имя и уникальный продукт. У вас — желание успешно запустить IT-бизнес в своем регионе или стране.

Если возникли вопросы, вы можете получить консультацию. 8-913-889-4500

f@supl.biz