Частые вопросы и ответы

• В чем заключается суть бизнес-модели?

  Cервис зарабатывает на платных подписках для поставщиков с расширенным функционалом. Благодаря глубокой аналитике и AI наша CRM подбирает поставщиков в выбранных категориях, для которых вероятность сделки максимальна. Менеджеру остается сделать звонок и закрыть сделку.

• Почему нельзя начать бизнес в одиночку и по мере роста набирать сотрудников? Зачем нужен сразу целый штат сотрудников?

  В нашей бизнес-модели двухсторонней платформы есть 4 основные роли:
  - привлечение поставщиков,
  - привлечение заказчиков,
  - поиск, размещение и модерация заказов,
  - собственно продажи, прием оплаты и сопровождение платных клиентов.
  Закрыть их все одному человеку не получается, слишком разные подходы и скрипты. Когда мы пробовали переводить менеджеров из одного отдела в другой, конверсия такого сотрудника неизбежно падала в несколько раз. Именно поэтому вам необходимо укомплектовать штат, чтобы развивать обе стороны платформы и обеспечить долгосрочный рост и устойчивое развитие вашего бизнеса.

• Что делать, если нет необходимой суммы на запуск, но есть опыт и желание развивать проект?

  Вы можете оставить заявку на франшизу. Мы можем помочь вам с поиском финансирования у локальных инвесторов, а также сконтактировать с инвесторами, которые готовы софинансировать наших франчайзи. Мы уверены, что желание активно развиваться поможет привлечь необходимые инвестициии и запуститься.

• Какими методами, за чей счёт осуществляется продвижение?

  Мы используем различные каналы: реклама в Google, телемаркетинг, госструктуры поддержки бизнеса, публикации в СМИ, выставки и пр. Нашим партерам будет предоставлена вся статистика, а также готовые креативы и настройки. Однако мы понимаем, что рынок каждой страны уникален, и не все инструменты, которые работают на одном рынке, будут так же эффективны на другом. Нашим партнерам будет также доступна выгрузка компаний, которые уже зарегистрированы на платформе из их страны. Это теплые клиенты, по которым можно делать первые продажи.

• Есть ли данные по конверсиям, результатам продаж по каналам?

  Да, конечно. Мы сторонники data-driven подхода: мониторим около 20 показателей на ежедневной/еженедельной основе и применяем методики бизнес-аналитики. Мы готовы предоставить вам не только заготовку бизнес-модели, но и сделать выгрузки необходимых показателей из базы, чтобы показать, как формировалась выручка, и продемонстрировать честность подхода.

• Какие риски есть у проекта? Что может пойти не так?

  В любом бизнесе есть риски. Наш проект не исключение. В сравнении с многими традиционными бизнес-моделями мы гораздо более устойчивы. Совместно с партнерами мы прописываем карту рисков для каждого нового региона, проводим мероприятия по мониторингу ситуаций и уменьшения их влияния на бизнес-партнеров.

• Какова средняя норма прибыли? Сколько нужно делать продаж, и какой штат для этого нужен?

  Рентабельность нашего бизнеса около 20%. Поскольку у франчайзи нет расходов на разработку и техподдержку, рентабельность франшизных точек будет выше этого значения. Один опытный сотрудник отдела продаж продает в месяц на $7000-8000. Исходя из этого показателя и объема целевого рынка мы предлагаем формировать штат.

• Может ли франчайзи продать долю в бизнесе частично или полностью другому человеку?

  Да, при условии одобрения со стороны франчайзера. Новый партер или владелец должен будет пройти первичное обучение в Supl.biz.

• А что будет, если Amazon или Alibaba купит Supl.biz?

  В этом случае есть два варианта: либо новый владелец продолжает развивать проект в текущем виде и для франчайзи ничего не меняется, либо будет произведен выкуп новым владельцем вашего филиала. В этом случае вы получите справедливую и заранее прописанную в договоре стоимость выкупа и высокую прибыль на вложенныев проект инвестиции.