Оптовые продажи водяных насосов онлайн от производителя на Supl.biz: опыт компании «АКВАСТРОНГ РУС»

– Игорь, расскажите подробнее о вашем бизнесе – чем вы занимаетесь и как давно работаете?

Мы работаем с брендом «Aquastrong». Это крупный завод из состава Leo Group – один из топ-10 производителей в мире с оборотом порядка 4,8 млрд долларов. 5 заводов в Китае: химическая промышленность, насосы для строительного рынка, горная промышленность, насосы международного стандарта API 610, нестандартного оборудования, а также завод в Венгрии. «Aquastrong» – это бренд, ориентированный на профессиональные рынки. Существует с 1990 года. Наша компания «АКВАСТРОНГ РУС» работает около 5 лет и является официальным представителем бренда по России и странам СНГ.

– Чем ваш продукт отличается от других на рынке? Ваши преимущества?

Во-первых, честность параметров: завод не завышает характеристики в документации – в отличие от мелких производителей, которые иногда «преувеличивают» мощность или рабочие показатели. Во-вторых, у нас – стабильность поставок и запчастей: завод работает давно и сможет выпускать запчасти через 5–6 лет. Малые китайские заводики часто меняют конструкции, и запчасти становятся несовместимы. Также уровень автоматизации соответствует европейским стандартам – это снижает риск просадок качества при массовой миграции рабочей силы (например, в период китайского Нового года).

Ещё одно большое преимущество – наличие складов. Нас поддерживает завод, поэтому мы можем держать на складах крупные насосы долгое время – мелкие компании не всегда могут себе такое позволить. Самый большой насос, который мы делали – на 72 000 кубов. У нас есть примеры размещения на крупных объектах, в том числе, например, на заводе «Казаньоргсинтез» стоит наш насос.

Также, для крупных проектов у нас есть «защита сделки».

– Как развивалась ваша география продаж по России?

Мы сразу вышли на всю Россию: работаем через крупных дилеров, которые раньше сотрудничали с европейскими брендами, а теперь с нами.

– Как вы привлекаете клиентов – онлайн или офлайн? Как узнали о Supl.biz?

Мы работаем через дилеров – они продают конечным клиентам. Например, один наш дилер продает продукцию на одной специализированной промышленной площадке и мы туда не идём, чтобы дилер развивался. Поэтому ищем другие площадки. На Supl.biz мы пришли, чтобы открыть ещё один канал продажи и искать конечных заказчиков. Обработкой площадки у нас занимается менеджер Карина.

Площадка Supl.biz нужна нам, чтобы разгружать избытки на складе: есть стандартные позиции, есть крупные насосы и «мелкие» позиции, которые нужно быстрее реализовать. Когда иностранные поставщики ушли, у многих, в том числе и у нас, образовались запасы – теперь нужно их разгрузить.

На данный момент ведём активную работу с базой заявок Supl.biz, есть компании, с кем ведем активные переговоры.

– Сколько времени уходит на работу с Supl.biz и обработку заказов?

Если запрос по стандартному ассортименту – обычно отвечаем в течение часа. На эксклюзивные запросы нужно больше времени. В день на работу с площадкой уходит не много – примерно час-полтора.

– Какие элементы функционала Supl.biz можете отметить?

Удобно работать с профилем, редактировать информацию.

– Помимо нашей площадки, какие каналы продаж в интернете еще используете или планируете?

Мы планируем работать с профильными площадками, контекстной рекламой в Яндекс.Директ.

– Какие у вас планы на развитие компании и на площадке Supl.biz?

В краткосрочной перспективе – поиск конечных клиентов на площадке. На Supl.biz рассчитываем расширить присутствие и увеличить долю прямых продаж.

А в целом – планируем завод в России.

За последний год мы также совершили технический рост – расширили линейку и адаптировали её под российский рынок.

– А с какими проблемами сталкиваетесь сейчас в вашем бизнесе и как решаете?

Главная проблема – конкуренция с дешёвыми китайскими производителями, которые снижают себестоимость за счёт ухудшения качества: например, вместо нержавеющей стали используют чёрный металл или делают детали тоньше. Визуально такие насосы выглядят также, как наши, но служат значительно меньше.

Мы решаем эту проблему за счет постоянного контроля качества и работы с клиентами. Мы объясняем, почему важно выбирать оборудование не по цене, а по характеристикам и долговечности. Для крупных насосов мы отдаем ключевые части на независимую проверку (аутсорсинг проверяющих компаний), чтобы обеспечить объективную оценку. Это повышает надёжность и срок службы оборудования.

Например, у нас есть дилеры в Сибири с большими объемами, они уже там лет 5 работают, и у них нет своего сервис-центра, потому что нет смысла его держать – изделия не ломаются. В редких случаях используют аутсорсинговую компанию для ремонта.

– Игорь, какой совет можете дать начинающим предпринимателям?

Не распыляйтесь, занимайтесь своим делом и любите свою профессию – тогда не будет выгорания. Не гонитесь за быстрой прибылью: решайте реальные проблемы клиентов, а не просто «втюхивайте» более дорогой товар ради маржи. Подберите клиенту правильное решение – он вернётся и даст рекомендации.

Если вы тоже хотите найти оптовых покупателей на Supl.biz, то получите бесплатный пробный доступ – запросите консультацию по ссылке: https://supl.biz/prices.