Оптовые продажи продуктов питания на Supl.biz. Опыт компании «Акватэрра»

Расскажите кратко о компании.

ООО «Акватэрра» на протяжении двадцати лет занимается оптовыми и розничными продажами продуктов питания. Компания является официальным дистрибьютором многих производителей напитков, соков, а также кондитерских изделий с мировым именем. Имеется собственный большой автопарк, который позволяет охватывать не только Москву, но и Московский регион, а также Черноземье. Суммарное количество нашего портфеля – около 5000 наименований. Мы активно ротируем ассортиментную матрицу, так как рынок очень стремительно меняется. Соответственно, меняется и потребность в продукции.

Кто ваша целевая аудитория?

Наша целевая аудитория – это наши партнеры, которые работают в сфере продаж продовольственных товаров. Начиная от мелких магазинов у дома, продолжая аптеками, комбинатами школьного питания, вузами, ритейлом, станциями АЗС, сегментом HoReCa и не только.

В чем особенность вашей компании?

Особенность компании «Акватэрра» заключается в индивидуальном подходе к каждому нашему партнеру. Особенную гордость вызывает наш ассортимент. Водная матрица насчитывает более двух тысяч наименований. У нас очень солидный опыт в сфере участия тендерных торгов. Доказательство этому – успешное многолетнее сотрудничество с нашими уважаемыми партнерами. Мы имеем множество наград в категории «Лучший дистрибьютор».

Расскажите о своих важнейших достижениях.

Самым большим достижением для нас является, когда партнеры остаются в плюсе, сотрудничая с нами. Когда сотрудничество позволяет развиваться обеим сторонам, ведь это основа любых успешных взаимоотношений в сфере бизнеса.

Какие условия являются ключевыми для развития компании в вашем случае?

Одним из важных аспектов успешного развития компании являются склад, сборка и логистика. Найти нового партнера, конечно, важно. Но еще важнее, чтобы покупатель остался доволен обслуживанием. Я имею в виду: правильную сборку, своевременную доставку, обратную связь в случае «форс-мажора». У компании «Акватэрра» складские помещения составляют около 10 000 кв.м. Складской комплекс функционирует круглосуточно. Это позволяет грамотно обрабатывать дополнительные объемы в разгар праздников или в период высокого сезона.

Также мы предлагаем нашим партнерам из регионов не только ночную загрузку автотранспорта, что позволяет не терять целый день. Ведь, как известно, в столице действуют ограничения движения грузового транспорта, который отличается экологическим классом, а также грузоподъемностью. Оно работает во временном интервале с 6.00 до 22.00 (за исключением наличия пропуска). Так мы сокращаем издержки на логистику. Мы одновременно можем осуществлять загрузку до пяти машин. У нас поделены зоны загрузки и выгрузки автотранспорта. Это позволяет максимально оперативно и грамотно выполнять задачи, поставленные перед сотрудниками склада.

Коллеги из разных департаментов продаж очень тесно взаимодействуют с коллегами из отдела логистики и склада. Мы как один большой единый «организм», который не может функционировать автономно. Какие задачи ваша компания решила при помощи Supl.biz?

Supl.biz – площадка, с помощью которой мы дополнительно начали привлекать новых контрагентов. И, что немаловажно – платформа позволяет заявить о себе за пределами Российской Федерации, в странах ЕврАзЭС, а также дальнего зарубежья.

Почему Supl.biz? Что упростилось в компании с использованием платного тарифа, насколько вы оцениваете его эффективность?

Эффективность платного тарифа Supl.biz, как многие уже успели заметить – в оперативном доступе к контактам потенциального заказчика. Это позволяет быть на шаг впереди других. В наше время это становится очень важным преимуществом. Безусловно, это не гарантирует 100% успех в сделке. Здесь много факторов, один из основных – ценовая составляющая. Но опция, которая позволяет в числе первых отправить коммерческое предложение, а также иметь возможность пообщаться с заказчиком – безусловно, оправдывает вложенные денежные средства.

Какие функции платформы Supl.biz вы считаете самыми удобными?

Возможность фильтровать ту или иную группу товаров. Чтобы не отвлекаться на Non-food. По заданным настройкам постоянно приходят уведомления на почту о потребностях потенциальных заказчиков. Это сильно упрощает работу на площадке.

Какими инструментами продвижения вы пользуетесь?

В основном, это социальные сети. И все возможные площадки для размещения объявлений.

Как выросла ваша компания в 2019 году? Что послужило основным стимулом роста?

Основа роста нашей компании – это взаимовыгодное сотрудничество с нашими уважаемыми партнерами, которых благодаря Supl.biz стало еще больше.

Есть ли у вас советы при выборе поставщиков вашей отрасли, на какие аспекты нужно обращать внимание в первую очередь?

При выборе поставщика в первую очередь нужно проверить деловую репутацию компании. Если, конечно же, она не первый месяц на рынке. В сети многое можно найти, причем самостоятельно. В открытом доступе есть для этого достаточно ресурсов. К примеру, можно проверить арбитражные дела, если таковые имеются. Не забываем, что при заключении договора с потенциальным поставщиком важна компетентность юридического отдела, который тщательно должен проверить каждый абзац договора (если мы подписываем не нашу версию договора). Служба безопасности, которая также должна озвучить свою позицию и внести свои рекомендации, если потребуется.
В остальном – порядочность, положительная деловая репутация, пунктуальность при отгрузках и другие немаловажные детали – все это проявляется в процессе сотрудничества.

Перспективы и прогнозы от вашей компании на развитие вашего рынка и отрасли?

Сейчас сложно делать какие-либо прогнозы. Рынок очень активно меняется. Нет стагнации. Что не может нас не радовать. В данном случае остается только так же оперативно подстраиваться под потребности рынка, чтобы быть востребованным в качестве одного из самых надежных партнеров и поставщиков продовольственных товаров.