Как рекламировать компанию в интернете и при этом сэкономить
Мы уже писали о том, как завоевать пользователей без бюджета, но вопрос экономичного продвижения компании всегда актуален.
За клиентов постоянно идет конкуренция во всех каналах привлечения, и главное – работать над удержанием существующих потребителей. Недорогие и эффективные способы напомнить клиенту о себе – email-рассылка и смс-сообщения. Сложнее делать звонки, но в любом случае, повторно привлечь пользователя дешевле, чем найти нового.
Сейчас популярностью пользуются такие инструменты интернет-маркетинга, как контекстная реклама, SEO-оптимизация и e-mail маркетинг. Это достаточно трудоемкая работа, которая требует вмешательства профессионалов. Но заниматься продвижением продукта самостоятельно, не привлекая рекламные и PR-агентства возможно. Для этого существует ряд бесплатных инструментов, о которых мы кратко расскажем в этой статье.
Публикации в СМИ
Благодаря публикациям в посещаемых и цитируемых СМИ растет узнаваемость бренда, но попасть туда не так просто. Выступите как эксперт в своей области, поделитесь опытом. Для этого выберите СМИ с подходящей тематикой и предложите свои комментарии. Общение представителей бизнеса с журналистами упрощает сервис Pressfeed. Вторые оставляют там запросы на интересующие темы, а первые присылают экспертные комментарии. Подходящие комментарии публикуются журналистом с указанием автора и компании, которую тот представляет.
Делимся опытом. Не так давно вышла статья на портале VC.ru о том, как торговая площадка Supl.biz увеличила выручку с 500 тыс. руб. до 2 млн руб. в месяц за год. Статью просмотрели 15 735 раз, посещаемость площадки за счет этого увеличилась. Например, посещаемость в неделю до публикации была 24 981 уникальных посетителей, а в неделю выхода статьи – 31 199 уникальных посетителей.
Корпоративный блог (контент-маркетинг)
Регулярно публикуемый уникальный контент повышает рейтинг сайта в поисковых системах. В блоге пишите и размещайте материалы, полезные для потребителей вашего продукта. Интересные для аудитории новости вызовут внимание и доверие к компании. Успехом у читателей пользуется информация, которая не несет прямой рекламный характер и не навязывает товар. Дайте пользователям техническую возможность поделиться публикациями в социальных сетях, так они будут распространять информацию о компании среди друзей и подписчиков.
Еще один плюс корпоративного блога – возможность показать себя профессионалом в отрасли и выделиться на фоне конкурентов. Если публикуемая информация окажет людям помощь в разрешении мелких затруднений, то, когда возникнет необходимость, они обратятся в компанию для решения серьезных задач.
Важно знать, что продвижение с помощью контента это долгий процесс, который требует регулярности и понимания потребностей аудитории.
Социальные сети (Social Media Marketing)
Еще одна платформа для публикации полезных материалов и советов – это страницы компании в социальных сетях. Контент, размещенный в социальных сетях, обладает вирусным эффектом, его “растаскивают” другие сообщества социальной сети. Занимательный и не рекламный материал часто публикуется другими группами бесплатно. Основное преимущество социальных сетей – интерактивность. Общение с потенциальными и действующими клиентами в режиме реального времени. Опросы, комментарии, прямое обращение к подписчикам – всё это сближает продукт с потребителем, бизнес с клиентами, бренд с последователями.
Контент, публикуемый в социальных сетях, принято делить на развлекательный, информационный, рекламный и вовлекающий. Следите за тем, чтобы рекламный контент не преобладал над остальными видами. Пользователи приходят в социальные сети за интересной информацией и общением, рекламные объявления, как правило, пролистываются и остаются без внимания.
Информационное партнерство
Суть информационного партнерства заключается в обмене анонсами, рекламными баннерами и сообщениями. Найдите мероприятие, участники которого ваша целевая аудитория и предложите организаторам взаимовыгодные условия сотрудничества. Например, разместите анонс события на официальном сайте компании, взамен на распространение информации о вас. Как правило организаторы размещают логотип компании со ссылкой на сайт, краткую информацию о компании и предоставляют бесплатный доступ на мероприятие. На мероприятие захватите раздаточный материал с презентацией вашей компании. Обменяйтесь контактами с представителями других организаций, так вы получите новых клиентов и партнеров.
Бесплатные обучающие конференции, семинары и вебинары
Семинары и конференции по-прежнему занимают лидирующие позиции среди PR-инструментов в B2B сегменте. Такие мероприятия собирают в одном месте представителей бизнеса, среди которых вы встретите как действующих, так и потенциальных клиентов. Посещайте такие встречи, как гость или устраивайте собственные. Например, если вы производите и реализуете металлопрокат, то в рамках конференции обсудите тенденции развития отрасли, перспективы, современные технологии обработки металла и т.п. Расскажите потребителям о продукте или услуге, отвечайте на вопросы, делитесь секретами его эффективного использования. По завершению мероприятия ряд участников обращаются к организаторам конференции с предложениями о дальнейшем сотрудничестве. В целях экономии, о проведении встречи договоритесь с владельцем помещения, который также неравнодушен к вашей целевой аудитории. Наверняка найдутся коворкингы, конференц-залы, рестораны, которые заинтересованы в посетителях и взаимном пиаре. В переговорах с владельцем площадки не забудьте упомянуть о том, что вы прорекламируете их в процессе набора участников на мероприятие, в пресс-релизах для СМИ и отчетах по факту проведения конференции.
Организация вебинара требует меньших финансовых и трудовых вложений. Во-первых, отпадает необходимость поиска помещения, во-вторых, появляется возможность охватить большую аудиторию. Например, находясь в Москве, вы свободно реализуете совместный онлайн-семинар с партнерами из любой точки земного шара. Формат вебинара подразумевает докладчика, которого видят слушатели, и много участников, которых докладчик не видит. Возможность задавать вопросы и обмениваться мнениями остается, поэтому вебинар отличная альтернатива традиционным семинарам и конференциям.
Делимся ссылками на на русскоязычные платформы для проведения вебинаров:
- https://myownconference.ru/
- https://etutorium.ru/
- http://webinar.ru/
- https://virtualroom.ru/
- https://webinar.tw/
Перечисленные способы малобюджетного продвижения не требуют больших денег, но требуют вложения сил, времени и творческого потенциала. Не используйте все инструменты сразу. Изучите целевую аудиторию, ее интересы, предпочтения и выберете вариант, подходящий именно вам.
Торговая площадка для малого и среднего бизнеса Supl.biz также является инструментом для продвижения товаров и услуг для производителей и поставщиков по всей России.
С помощью ресурса поставщики могут загрузить прайс-листы в каталог, получают таргетированную баннерную рекламу, seo-продвижение, а самое главное, получают заявки клиентов на продукцию. По сравнению с контекстной рекламой, где средняя цена клиента 2000 руб., на Supl.biz клиент обходится поставщику в 10-20 рублей. Таким образом, размещая предложения для заказчиков на площадке, поставщики сокращают расходы на рекламу.
