Supl.biz 0

Supl.biz осваивает новые рынки: трудности, успехи, перспективы

С 11 сентября 2017 года торговая площадка Supl.biz начала активную работу по привлечению заказчиков и поставщиков из Казахстана. Как мы к этому пришли и что из этого получается, рассказывает директор по развитию площадки Александр Приходько.

Изначально в 2015 году нас интересовал выход на западные рынки – США, Канада. Также пробовали звонить по Австралии и Сингапуру. Мы столкнулись с трудностями: во-первых, у нас совершенно разная ментальность, во-вторых, разные подходы к использованию каналов коммуникации. Позднее, уже в этом году, мы вышли на итальянский рынок. Там схема работы оказалась ближе к нашей, и мы научились привлекать заказчиков из Италии. Но возникла проблема с поиском поставщиков. Развитие бизнеса в Италии идет по определенной модели, многие компании семейные, которые развиваются на рынке порядка 100-150 лет. За это время они наработали клиентскую базу и новых заказчиков не ищут, что естественно не подходит под модель работы Supl.biz.

enter image description here На рынок Казахстана, и вообще стран СНГ, выйти гораздо проще. Если уместно говорить о простоте. У нас схожий менталитет и мы разговариваем на одном языке, по большей части. Кроме того, когда мы выходили на итальянский рынок, появилась идея, что заказы, привлеченные из Италии, можно продавать российским поставщикам. Т.е. начинать историю экспортно-импортных операций. Проверять эту гипотезу на рынке Италии долго и рискованно, с Казахстаном этот процесс осуществить менее трудозатратно. Так мы вышли на рынок Казахстана. Привлекаем заказчиков, и у нас это получается, ищем поставщиков, и у нас это получается. У стран СНГ уже с 2013 года есть техническая возможность работать с площадкой, но мы не акцентировали внимание на этих рынках.

На заказы из Казахстана откликаются не только казахстанские компании, но и поставщики из России, им интересны эти заказы. В конце прошлого месяца тариф приобрела компания, которой интересны только казахстанские заказы. Значит, может получиться хорошая история про экспортно-импортные операции. Если с Казахстаном всё сложится удачно, тогда пойдем в Беларусь, Киргизию и рассмотрим все рынки ЕврАзЭС.

enter image description here Если смотреть по цифрам, то пока привлекли не очень много заказчиков. Сейчас с Казахстаном работает два человека, один ищет заказчиков, другой поставщиков. В среднем, привлекаем 15 отделов снабжения в день. Если экстраполировать, то в неделю 75 заказов размещают. Это малые цифры, но емкость еще не достигнута. Мы будем привлекать 200-250 заказчиков в неделю. Если говорить о качестве заказов – они крупные, так как это заявки от отделов снабжения. Например, мельничный комплекс “СевЕсильЗерно” из Петропавловска, разместил заказ на 1000 тонн семян масленичного льна. Отдел снабжения структурного подразделения “Тамыр Электрощит” оставил заявку на трансформаторы ТМГ-250 6/0,4.

enter image description here В Казахстане нет таких площадок как Supl.biz, это и минус и плюс одновременно. Функционируют крупные тендерные порталы, которые совсем не то же самое, что упрощенные площадки. Поэтому бизнес не знает о том, что такое упрощенная торговая площадка. Приходится подробно объяснять, что из себя представляет и как работает Supl.biz.

По этой ссылке вы можете посмотреть заказы из Казахстана, размещенные на Supl.biz и оставить на них свои предложения.

Для того чтобы разместить комментарий войдите или зарегистрируйтесь.
    Наверх