Производство и сбыт натуральных масел для дерева, камня и кирпича по старинным рецептам. Рынок сбыта, конкуренция, перспективы

Расскажите кратко о компании. Сколько лет вы на рынке?

Наша компания на рынке более 10 лет, с брендом «Живица» мы работаем с 2015 года. Выпускаем масла для камня, кирпича и всех видов деревянных поверхностей.

Почему именно такой выбор продукта: не еда, не косметика, а именно масла и воски?

Решение было обусловлено тем, что у нас есть несколько партнеров, у которых развиты определенные компетенции в областях домостроения и масловарения. Мы изначально работали в этих сферах, еще до появления «Живицы» в 2015 году. Фото предоставлено компанией «Царские Краски»

Насколько велик рынок сбыта вашей продукции?

Рынок сбыта очень большой, на самом деле – это вся лакокрасочная отрасль. Кто-то до сих пор пользуется традиционными лаками и красками для дерева на химической основе. Но со временем люди оценивают свои затраты, риски, дальнейшее обслуживание и переходят на натуральные масла. Возможно, изначально более затратные, но в эксплуатации гораздо более дешевые и простые, нежели традиционное лакокрасочное покрытие.

Какие перспективы развития рынка в России?

Рынок в России находится в росте на сегодняшний день. Когда мы заходили на него, то были практически первыми отечественными производителями, кто делал такой продукт. Сейчас уже начинают появляться последователи, причем достаточно активно, их количество растет. Тогда как раньше это были преимущественно европейские изготовители. Если копнуть глубже, то изначально все эти рецептуры были еще в Древней Руси. На льняном масле варили особые составы и покрывали ими дерево с защитной целью. Тогда не было химии, и люди традиционно пользовались такими способами.

Фото предоставлено компанией «Царские Краски»

Вы специально исследовали какие-то старинные документы, чтобы достать оттуда эти рецептуры?

Да, мы использовали рецепты, которым уже много веков, и модифицировали их. Мы исследовали старинную литературу столярной и лакокрасочной тематики. Есть учебники и разные другие источники, где все это описано. Мы изучали, практиковали, экспериментировали, дорабатывали и модифицировали все это знание в рамках современного производства экологических продуктов.

Как организован сбыт продукции? Какие при этом возникают трудности?

Сбыт реализован следующим образом – мы, в основном, направлены на партнерскую сеть. На сегодняшний день у нас около 110 партнеров по России, Белоруссии и Казахстану – это то, что касается рынка b2b. В ряд других стран мы поставляем продукцию в частном порядке. Пользуемся различными интернет ресурсами для сбыта продукции – на данный момент их около 10. Реализуем продукцию через популярные маркетплейсы, такие как Ozon и AliExpress, активно работаем с платформой для бизнеса Supl.biz – оттуда мы регулярно получаем большое количество заявок.

Насколько широк ассортимент продукции сейчас и планируете ли вы его расширять?

На сегодняшний день в нашем портфеле есть два бренда. Это «Царские краски Живица» и «Не краска». «Не краска» – это тоже масла для дерева, но уже адаптированные под конкурентов, под средний ценовой сегмент потребителей. Если проводить прямую аналогию – то это конкурент маслам для дерева немецких производителей, которые используют в своей рецептуре растворители. В «Живице» у нас практически нет растворителей, если есть, то совсем в небольшом объеме (2-3%) и это только живичный скипидар, который делается из смолы и приятно пахнет лесом.
В продукте «Не краска» 5 позиций - масло для интерьера, для фасада, для террасы, масло с твердым воском и масло для бань и саун. Присутствуют цветные вариации. Тут уже мы используем растворитель, такой же, как у немецких импортных производителей.
Линейка «Живица» уже достаточно сильно распространена в плане номенклатуры товарных позиций – их уже порядка 20 и планируется расширение. На сегодняшний день мы можем покрыть нашими маслами практически любую деревянную поверхность, начиная от детских игрушек и деревянной посуды, заканчивая фасадами домов. Ваша компания участвует в реализации каких-либо экологических инициатив? На сегодняшний день пока нет, но в задумках есть перспективные проекты общественного значения. Это будет некая ассоциация производителей экологичных строительных материалов.

Фото предоставлено компанией «Царские Краски»

Каковы особенности продвижения ваших товаров? Если ли какие-то сложности? Как они преодолеваются?

Как я уже говорил наши основные каналы реализации – это партнеры и дилеры. Вместе с этим мы работаем с различными социальными сетями, сайтами, интернет-магазинами и маркетплейсами. Сложности, конечно, есть. Как и у всех на рынке, кто проявляет какую-либо активность. А тот, кто что-то делает, всегда ошибается и испытывает определенные сложности. Сложности есть и в плане рекламы, и в том, что мы сталкиваемся с нечестной конкуренцией. Но на рынке мы присутствуем, люди нас знают и мы, еще раз подчеркну, успешно составляем конкуренцию немецким производителям. Не так давно один из генеральных директоров немецкого бренда – популярного производителя масел, назвал нашу компанию единственным конкурентом в России. Немецких производителей, которые выпускают масла под другими брендами он назвал партнерами, а «Живицу» – конкурентом.

Ситуация в пандемией как-то отражается на вашей деятельности?

Если бы я сказал, что ничего не изменилось – я бы соврал. Конечно, рынок немного понизился. Многие люди на самоизоляции, строительные рынки закрыты. Первая волна, которая была сразу – истерия, страх действий и решений в рабочих моментах, потихоньку спадает. Люди все равно начинают выходить на рынок, начинают приспосабливаться, заходят в онлайн – активно развивают это направление, делают доставки, стараются работать дистанционно. Тем не менее, заказы идут, относительно прошлого года могу сказать, что заказы даже растут. Мы работали не останавливаясь ни на один день – и производство, и компания в целом.

То есть, как-то перестраивать работу компании из-за этой ситуации особо не пришлось?

Особо перестраивать ничего не пришлось. Мы никого не уволили, наоборот, число сотрудников даже приросло.

Изменилось ли как-то ваше взаимодействие с покупателем в текущий период?

Как я уже и говорил, увеличились продажи онлайн. В остальном все выглядит примерно так же.

Ваши прогнозы на ситуацию в отрасли после того, как пандемия закончится?

Когда пандемия закончится, сложно сказать, поэтому спрогнозировать дальнейшее движение рынка в лакокрасочной отрасли, а в частности, в масляной отрасли, тоже сложно. Лакокрасочная отрасль достаточно обширна, она включает в себя и масла, и лаки, и краски. Что касается масляной отрасли, то экологичный тренд в производстве строительных материалов, а в частности в производстве масел для дерева, находится на подъеме. Рынок растет и развивается. Я думаю, что после того, как ситуация с пандемией закончится, рынок только продолжит расти.