Supl.biz 0

По России большими шагами: 3 месяца — 3 новых офиса продаж Supl.biz

Рассказываем о том, как открывали офисы продаж по России осенью 2018 года.

Сейчас у нас 7 офисов: Томск (головной), Абакан, Алматы, два в Волгоград, Курск, Ростов-на-Дону. Мы уже рассказывали историю открытия офиса в Алматы в материале на vc.ru. Настало время рассказать о том, как мы открывали офисы продаж в других городах.

Наши офисы по состоянию на март 2019 года.

enter image description here

Ростов-на-Дону. История сотрудничества, начавшаяся с одного письма

Рассказывает Александр Приходько, директор по развитию Supl.biz:

enter image description here

Директор по развитию Supl.biz. Фото из личного архива Александра Приходько.

«Первым среди городов, где открылся партнерский офис, был Ростов-на-Дону. Все началось с сообщения Анны Панас, отправленного 13 марта 2018 года. Письмо сначала попало в отдел входящих, потом по цепочке ко мне, и только потом к генеральному директору компании Евгению Дьяченко. До Евгения оно дошло уже с моим кратким комментарием: «Принимая какие-либо решения, обрати внимание, что Анна до сих пор является директором ростовского филиала All.biz».

Потом уже в беседе с Анной мы смеялись над этой ситуацией. Анна ожидала, что получив письмо, мы будем готовы сразу подписывать договор и начинать работу в тот же момент: человек с опытом, занимается похожим продуктом. Но в действительности, мы восприняли письмо с настороженностью и переговоры после этого длились еще около 2 месяцев».

enter image description here

Скриншот письма, которое пришло на почту Supl.biz в марте 2018 года. Из личного архива Александра Приходько.

6 июня Анна Панас прилетела в Томск. План был такой: первый месяц Анна «стажируется» в качестве менеджера отдела продаж, второй – перенимает опыт супервайзера. В конечном итоге, план сократили по срокам в 2 раза: 1 месяц на все.

Анна Панас о своем опыте работы:

enter image description here

Руководитель офиса продаж в г. Ростов-на-Дону. Из личного архива Анны Панас.

«Я попала в сегмент marketplacе в 2012 году. Пришла менеджером по продажам в филиал международной торговой площадки. Это было время высокой конкуренции и непонимания продукта пользователями.

Самым интересным в работе оказалось ведение переговоров с руководителями разных бизнесов из разных уголков России — интересным, познавательным и результативным в плане саморазвития и роста, уже через полгода я стала обучать техникам телемаркетинга сотрудников компании, а еще через год стала директором филиала.

Опыт работы с большим количеством предприятий дал возможность увидеть реалии российских отделов продаж (зачастую, очень сложные реалии), а проведение деловых мероприятий для руководителей показало, что есть огромная потребность найти платформу для работы, не похожую на обычный marketplacе. Российскому малому и среднему бизнесу требовался инструмент, который мог упростить продажи, вместо сложных рекламных кампаний, которые предполагали высокие временные и энергозатраты.

Так появилось 2 идеи: 1. Создать отдел продаж, сотрудники которого будут не просто иметь высокие профессиональные навыки сами, а смогут помогать развиваться отделам продаж российских предприятий. 2. Найти инструмент, который поможет в реализации первой идеи.

Таким инструментом стал ресурс Supl.biz, миссия которого: «Развивать экономику мира, помогая бизнесу находить лучших поставщиков и новых покупателей» — полностью соответствовала моим целям. Российский проект, который привлек своей простотой, практичностью и полезностью одновременно!»

enter image description here

Миссия Supl.biz. Из личного архива Александра Приходько.

В итоге, по приглашению основателя и генерального директора Евгения Дьяченко, Анна провела месяц в Томске, знакомясь с руководством, технологиями и сотрудниками Supl.biz.

Анна Панас о командировке в Томск:

enter image description here

«Эта командировка окончательно убедила меня в огромных перспективах проекта и самых реальных возможностях для пользователей по сравнению с любой другой торговой площадкой.

Незабываемое впечатление произвели на меня несколько особенностей работы в главном офисе:

  • Открытость и готовность к открытому диалогу всех ключевых и линейных руководителей компании (учитывая их крайнюю загруженность и отношение к проекту, как к собственному ребенку, которого нужно бережно и правильно вырастить, мне ещё больше захотелось внести свою лепту и опыт в рост Supl.biz);
  • Отношение к работе абсолютно любого сотрудника всех отделов компании. И дело тут не в том, что каждый готов выполнить свою работу на 100% и помочь каждому, кто попросит о помощи. Дело в НЕ потребительском отношении: да, каждый там стремится заработать больше, да, всем там нравятся вкусный кофе с печеньками, но ощущение в работе — будто ты в одной связке со всеми покоряешь Эверест. И от усилий каждого зависит покорение вершины. И каждый в Томске это осознает! Такое горение общим делом помогло мне сформировать четкое видение будущей команды».

Это была обоюдная любовь. За первый месяц стажировки Анна Панас успела сделать 4 оплаты на 73,6 тыс. руб. — мы окончательно утвердились, что сотрудничеству быть! Командировка закончилась, чтобы история получила свое продолжение позже.

Новая страница партнерских отношений

Офис продаж Supl.biz открылся в Ростов-на-Дону в сентябре 2018 года, и с первого же месяца новые сотрудники начали делать успехи в продажах!

Анна Панас о работе в Supl.biz:

enter image description here

«Благодаря первым группам обучения, мы сумели скорректировать мотивацию и адаптировать процесс обучения для того, чтобы у сотрудников была возможность не только быстро влиться в рабочий процесс, но и быстро начать зарабатывать высокие премии, которые нередко бывают в разы выше окладной части.

Единственная трудность, с которой мы пока сталкиваемся — это нехватка специалистов на рынке труда, которые готовы идти в новую для себя профессию (да-да, мы готовы обучать соискателей без опыта!). А работы много. Очень много. Поэтому добро пожаловать в ряды тех, кто хочет иметь интересную работу, самую востребованную профессию, высокую зарплату, карьерный рост и множество новых интересных событий в жизни!»

Посмотреть вакансии менеджера отдела продаж в Ростов-на-Дону.

enter image description here

Следующая точка назначения — Волгоград!

В одну из следующих командировок, 25 октября 2018 года, Александр Приходько должен был оказаться в Ростове, чтобы познакомиться ближе с сотрудниками отдела продаж Анны Панас и рассказать о планах развития компании. На тот момент, в планах уже было открытие офиса в Курске, а вот о Волгограде мы пока еще ничего не знали. Зато о нас уже знал Волгоград (по рассказам Ростова), тут-то и произошла первая встреча.

enter image description here

Аэропорт «Платов», г. Ростов-на-Дону. Из личного архива Александра Приходько.

Зоя Обливанцева о начале сотрудничества с Supl.biz:

enter image description here

Руководитель офиса продаж в Волгограде. Из личного архива Зои Обливанцевой.

«На момент заключения договора с компанией знала, что в Ростове-на-Дону не так давно открылось представительство ресурса. Обучение по новому проекту решила пройти там. В Ростове удалось познакомится лично с директором по развитию Приходько Александром. Из первых уст узнала о перспективах развития самого ресурса. В результате получила интересные инсайты и полезный опыт.»

Два дня переговоров и тренинг-программы закончились тем, что в нашей команде стало на один офис больше. Так и победим!

Зоя Обливанцева про свой опыт работы и выборе Supl.biz:

enter image description here

«Шестилетний опыт работы с торговыми площадками дал мне возможность не только изучить принципы работы большинства самых популярных из них, но и довольно быстро пройти карьерный путь от менеджера по продажам до руководителя групп обучения. У этого опыта был только один недостаток — ни одна другая сфера деятельности не давала такой интересной и многогранной работы, ни одна специальность не могла реализовать все приобретенные профессиональные навыки.

Поэтому решение продолжать работу с торговыми площадками было однозначным, хотелось лишь найти такую, которая удовлетворяла бы не только моим амбициям, но и потребностям пользователей.

Я решила проанализировать отзывы партнеров и оказалось, что самым уникальным является российский проект Supl.biz — ресурс с готовыми (и главное — отмодерированными!) заказами. Это тот проект, к развитию которого хочется быть причастным!»

30 октября 2018 года был подписан договор, и началась работа по открытию нового представительства в Волгограде. Наша общая цель — стать крупнейшим международным проектом, а для этого нам нужны сотрудники — люди, которые, как и мы хотят иметь любимую работу, расти на ней и вместе с ней, видеть как благодаря этой работе растет экономика страны.

Да, мы амбициозны! Надеемся, вы тоже! А значит, мы ждем вас в новом отделе продаж.

Посмотреть вакансии менеджера отдела продаж в Волгограде.

enter image description here

Не переключайтесь, мы подъезжаем к Курску!

Конечной целью осенней командировки Александра был Курск. По предварительной договоренности с Еленой Епифановой мы должны были обучить текущих менеджеров и договориться об открытии нового офиса. 27 октября Александр приехал с рабочим визитом в город-герой Курск, а уже 1 ноября 2018 года офис начал совершать первые звонки.

enter image description here

Слева направо: Елена Епифанова (руководитель офиса в Курске), Анна Бурцева (менеджер отдела продаж), Александр Приходько (директор по развитию). Из личного архива Александра Приходько.

Елена Епифанова о своем опыте работы:

enter image description here

Руководитель офиса продаж в Курске. Из личного архива Елены Епифановой.

«Работая до этого в сфере рекламы, мы общались с огромным количеством представителей совершенно разных по профилю деятельности компаний, не раз слышали о тех трудностях, с которыми им приходится сталкиваться: как сложно найти заказчиков на свою продукцию и как дорого это обходится, как сложно найти надежного поставщика, как сложно подобрать инструменты, которые бы действительно помогали решать эти сложности, пусть даже частично, ведь нет «волшебной пилюли» для решения всех проблем.

И так как специфика нашей деятельности связана с работой через интернет, все чаще и чаще на глаза стала попадаться торговая площадка для малого и среднего бизнеса Supl.biz, которая привлекла наше внимание и мы стали анализировать ее. Просмотрели все возможные видео, изучили ее потенциал. Эта была молодая, но быстро развивающаяся компания, которая учитывает тенденции современного бизнеса, увеличивает обороты, совершенствует функционал. И нам, как команде профессионалов, просто жизненно необходим был этот потенциал, который бы позволил нашим клиентам решить часть тех сложностей, с которыми они сталкиваются.

Так пришла идея открыть новый офис, с возможностью работать и быть максимально полезными. Неожиданно, с нами связался Евгений Дьяченко, и предложил сотрудничество. Было решено действовать и уже на второй неделе работы – первые продажи. Поскольку была поставлена цель и на пути к ее достижению, мы не видели препятствий, а только возможности!»

27 октября Александр приехал с рабочим визитом в город-герой Курск.

Елена Епифанова о приезде Александра:

enter image description here

«Огромную помощь в обучении персонала оказал директор по развитию Александр Приходько, причем не просто обеспечил необходимыми материалами, консультациями, а приехал лично из Томска в Курск, чтобы, так сказать, из первых уст, поделиться всем необходимым контентом. Это несомненно важный момент, так как самостоятельное обучение – не дало бы тех знаний, которыми мы владеем сейчас. За что ему отдельная благодарность! Не так часто встретишь человека, который живет работой, отдается ей без остатка!».

Елена Епифанова о целях и планах:

enter image description here

«Сейчас наша цель масштабировать бизнес, и единственной сложностью на пути к ее достижению является недоукомплектованность штата, но это вопрос времени. Поскольку в нашем городе достаточно много амбициозных, целеустремленных специалистов, готовых работать с максимальной самоотдачей и получать соответствующий заработок!».

Посмотреть вакансии менеджера отдела продаж в Курске.

enter image description here

Слева направо: Виктория Сергеева, Наталия Ягодкина, Елена Епифанова, Анна Бурцева. Из личного архива Елены Епифановой.

В наших планах — расти и открывать новые офисы в России и за рубежом.

Supl.biz — площадка для малого и среднего бизнеса, которая помогает компаниям России покупать и продавать любые товары и услуги оптом. Наш ресурс – это 550 000 заказов и 1 млн поставщиков на одном сайте.

Если вы хотите открыть офис Supl.biz в своем городе, то можете писать Александру Приходько на почту prihodko@supl.biz.

Для того чтобы разместить комментарий войдите или зарегистрируйтесь.
    Наверх