8 (800) 600-58-31звонок бесплатный
Все рубрикиSupl.bizЗакупкиПродажиМаркетингПерсоналПартнерыТОП-10МенеджментОпыт предпринимателей
Опыт предпринимателей 0

Оптовые продажи плитных материалов для корпусной мебели и мебельной фурнитуры на Supl.biz. Опыт торговой компании «XXI век плюс»

Александр Николаевич Зорин, территориальный менеджер торговой компании «XXI век плюс» поделился опытом работы с платформой Supl.biz, на которой компания нашла для себя клиентов с заказами на 1 млн руб. каждый.

– Расскажите подробнее о своём бизнесе – чем занимается организация, как давно существуете?

Наша компания «XXI век плюс» занимается оптовой продажей плитных материалов для корпусной мебели и мебельной фурнитуры. На рынке мы с 2000 года. Соучредитель начинал бизнес в 1992 году с розничных продаж, а потом мы ушли на оптовый рынок. Поставки с завода шли фурами напрямую клиентам.

enter image description here

– Чем вы отличаетесь от конкурентов?

Логистика – это одна из ключевых наших возможностей по сравнению с конкурентами. Отличаемся скоростью поставок. Быстро находим своих клиентов и быстро отгружаем товар по наличию. Всегда пытаемся найти актуальные решения по ценовой политике для клиента.

– География продаж компании. Как развивалась?

Начиналось всё с Нижегородской области, потом поставки начались по всей России. Так как высоко развита логистика в нашей компании, можем себе позволить доставлять плиту абсолютно в разные части РФ.

– За счет чего так хорошо у вас выстроена логистика?

У нас есть свой логист с машинами, а также сотрудничаем с большим числом транспортных компаний по всей России.

– Как вы привлекаете клиентов: онлайн и офлайн?

В основном, так как у нас идут оптовые поставки, клиентов мы привлекаем с помощью звонков. Офлайн тоже ищем. Используем интернет-каналы, например, можем найти в интернете крупного клиента и выйти на него. Сарафанное радио тоже работает.

– Как пришли к тому, чтобы начать пользоваться Supl.biz?

Нашли в интернете, а также, ваши менеджеры вышли на нас, рассказали, что есть такой сервис и мы начали сотрудничать. Работаем с Supl.biz с лета 2020 года.

– Какие элементы функционала Supl.biz можете отметить?

То, что приходит оповещение о новых заказах, дальше мы у себя между менеджерами распределяем заявки, удобный поиск заказов, удобно пользоваться самим сервисом.

– Сколько времени в день у вас уходит на обработку заказов, приходящих с Supl.biz? Вы выделяете под это направление отдельного сотрудника?

Выделенного сотрудника под эту задачу нет, доступ к Supl.biz есть у всех менеджеров. Используем сервис, когда нужно искать новых клиентов либо продать товар, который лежит на складе. В течение дня периодически заходим на сайт.

– Александр, насколько выросли продажи после того, как ваша компания начала пользоваться Supl.biz?

Когда стали пользоваться Supl.biz, у нас начали появляться постоянные клиенты. Охват вырос в полтора-два раза.

– Самый крупный заказ за время пользования платформой? Можете назвать, какой оборот получили с заказов?

Почти все заказы на Supl.biz на оптовые поставки, там цена заказа всегда выше 500-700 тыс. руб, 1 млн. Оборот по менеджерам, которые занимаются оптовыми поставками и ищут оптовых клиентов, в среднем, 1-2 млн руб. в месяц на каждого получается.

enter image description here

– Покупают ли повторно у вас заказчики, которые пришли с платформы?

Да, наши менеджеры с ними работают, сотрудничество не прекращается, идут заказы от них.

– То есть, фактически, у вас из месяца в месяц увеличиваются обороты: и старые клиенты заказывают, и новые еще присоединяются?

Да.

– Помимо нашей платформы какие каналы продаж в интернете вы используете?

Другие каналы не используем, но, так как мы являемся дилерами крупных заводов, то и сами заводы могут нам отправлять крупные фабрики в качестве клиентов.

– Планы на развитие компании в целом и у нас на платформе?

Планы грандиозные :) Чтобы компания увеличивала свой оборот гораздо больше, несмотря на все трудности рынка, чтобы продажи не стояли и заказы шли постоянно. Чтобы склады были пустые от того, что много заказов. Хотим стать монополистом того продукта, который продвигаем.

На Supl.biz планируем найти больше крупных оптовых поставщиков, чтобы мы с ними работали не на один заказ, а на постоянной основе. Чем больше заказов, тем больше продаж. Чем больше клиентов приходит к нам от вашей платформы, тем лучше компании и ваш сервис тоже работает не в пустую, приносит пользу бизнесу.



Если вы хотите найти оптовых покупателей, то получите бесплатный пробный доступ к Supl.biz – запросите консультацию по ссылке: https://supl.biz/prices.

Для того чтобы разместить комментарий или .

Появились вопросы?

Консультация по возможностям Supl.biz для вашей компании.
Нажимая кнопку «Позвоните мне», вы соглашаетесь с условиями использования и обработкой персональных данных.