8 (800) 600-30-31звонок бесплатный
Все рубрикиSupl.bizЗакупкиПродажиМаркетингПерсоналПартнерыТОП-10МенеджментОпыт предпринимателей
Опыт предпринимателей 2

Оптовые продажи мороженого и продуктов глубокой заморозки на Supl.biz. Выход из Московской области в регионы

Артур Оганесянц, руководитель отдела оптовых продаж компании Premier ice, рассказал об опыте работы крупного дистрибьютора на Supl.biz. Важность развития деловой активности на платформе и ее влияние на продажи. Как с помощью Supl.biz можно найти клиентов на следующий сезон заранее и как, пользуясь платформой, можно отказаться от других маркетплейсов.

– Расскажите кратко о себе. Чем занимаетесь, как давно вы на рынке?

ООО «ТД Премьер Айс» на рынке с 2006 года, то есть уже целых 14 лет. Мы крупнейшая в регионе дистрибьюторская компания – покупаем оптом, продаем оптом и в розницу. Реализуем мороженое и продукты глубокой заморозки. Имеем очень широкий ассортимент – на данный момент в прайсе около 900 позиций. Сейчас «ТД Премьер Айс» компания с серьезным именем, мы себя зарекомендовали и сильно за это бьемся.

enter image description here

– Какие основные конкурентные преимущества вы выработали?

Основное конкурентное преимущество, которым мы обладаем – стабильность, строго регламентированные дни поставки. Продукцию мы всегда привозим гарантированно по согласованным дням. Второе – емкость нашего прайс-листа позволяет приобрести клиенту в одном месте все, что ему нужно для реализации в его магазине, все придет от нас одной машиной. Оба пункта берегут время наших покупателей. Третье – это минимальная граница суммы доставки. Мы доставляем продукцию на сумму от 3000 рублей. Четвертое преимущество – это возможность разбивки коробов продукции на штуки по требованию заказчика.

- География продаж компании. Как развивалась?

Все начиналось с одного района Москвы и 1-2 машин, реализовывали товар буквально с борта. Дальше у нас уже появился свой склад, следом охватили уже всю Москву. Начали появляться дистрибьюторские контракты, стали работать уже по всей Московской области. Сейчас у нас стоит задача расширить клиентскую базу, чтобы торговать с другими регионами, в чем, к слову, нам сильно помогает Supl.biz.

– Как попали на площадку?

Руководством была поставлена задача выходить в регионы и названы семь «заветных» букв – Supl.biz. Были промониторены все крупные b2b-площадки, остановились на вас, как на ресурсе с самым широким функционалом. С помощью платформы мы получаем информацию о запросах на поставки из всего ЦФО и ЮФО. Результаты вполне устраивают – площадка дает большое количество данных, которые при их изучении и обработке помогают нам выстраивать стратегию развития и завоевания новых рынков.

– Функционал платформы. Удобно? Можете что-то отметить?

Supl.biz реально закрывает нашу потребность в ресурсах для оптовых продаж – нет нужды пользоваться несколькими площадками сразу. Эффективнее в нашем случае сосредоточиться на максимальном использовании возможностей одной. Мы развиваем свою деловую активность на платформе, у нас уже достаточно высокий рейтинг – если поступает запрос «купить мороженое», то мы в топе выдачи сайта благодаря этому. Я ежедневно мониторю актуальные данные по заказам, связываюсь с клиентами.

– Динамика продаж после того, как вы начали пользоваться платформой?

Летом мы начали работу на тарифе и почти сразу же заключили два очень крупных оптовых контракта с регионами. Сейчас мы уже подписали договоры на следующий год – на поставки мороженого. В начале летнего сезона сразу начнем производить отгрузки. Мы уже сейчас получаем клиентов, которые хотят с нами работать в 2021 году, это дает уверенность в будущем компании. С момента начала пользования площадкой мы получили несколько десятков розничных точек, которые обращаются к нам за поставками регулярно, сеть существенно расширилась.

– Вы обрабатываете все заявки, которые приходят?

Мы отвечаем на каждый заказ, который нам приходит. Это важно – реагировать на каждый заказ. В любом месте, где есть возможность зацепиться, нужно проработать входящие данные. Ежедневно мне хватает всего 15-20 минут, чтобы их собрать. Дальше уже созвоны, рассылки прайсов по почте.

- Помимо нашей платформы какие каналы продаж в интернете вы используете?

Есть сайт, он содержит необходимое количество презентационных данных о нас, вверху на главной странице подгружен актуальный прайс. Сейчас дорабатываем Telegram-канал, используем контекстную рекламу.

– Планы на развитие компании в целом и у нас на платформе?

Сейчас у нас тариф «Стандарт», который мы купили до марта 2021 года. В планах продолжать расти и захватывать регионы, нужен «Премиум». Нам нужно иметь возможность открывать большее количество контактов заказчиков, которых в базе Supl.biz тысячи.

Для того чтобы разместить комментарий или .

Прайс отправьте

Максим, 16.03.2021

Хотел бы с вами сотрудничать . Магазин ЭПГ-Всё для вас.