Как устанавливать деловые связи?
Заводить новые знакомства полезно не только для развлечения, но и для бизнеса и личностного роста. Прокачать себя можно только на практике, выходя из зоны комфорта и разговаривая с людьми.
Советы:
1) Итак, вы на мероприятии. Не стойте в стороне, погрузившись в себя или уткнувшись в свой телефон. Вы успеете сделать это дома, сейчас поставьте перед собой цель — завести одно, пять или десять полезных знакомств.
2) Убедитесь, что человеку удобно с вами говорить, что он не занят срочными вопросами. Иначе вы рискуете столкнуться с отказом в коммуникации.
3) Постарайтесь подготовиться и узнать, кто из гостей вас интересует, имена и их должности. Вы произведете приятное впечатление, если обратитесь к человеку по имени вместо «Хей!» и будете «в теме».
4) Не паникуйте, просто подойдите и поздоровайтесь.
5) Никто не хочет угадывать ваше имя или общаться с ноунеймом. Представьтесь, кратко расскажите, из какой вы компании и чем занимаетесь.
6) Не забывайте: личное пространство у всех разное. Но оно есть. Держите дистанцию. Объятия допустимы с друзьями, но не со спикерами, возможными деловыми партнерами, представителями бизнеса, с которыми вы познакомились минуту назад.
7) Слушайте собеседника, а не просто рекламируйте свою компанию и себя.
8) Не выдумывайте ход разговора наперед, не тяните время, наблюдая за человеком со стороны. Пока вы этим заняты, кто-то другой уже вытаскивает свою визитку, и вы, может, теряете свой шанс.
9) Не забудьте захватить на мероприятие свои визитки, кстати.
10) После мероприятия почта некоторых людей оказывается завалена письмами с предложениями о сотрудничестве, а страницы в соцсетях – отметками на фото и заявками в друзья. Предупредите человека, что свяжитесь с ним. Не пишите сухое официальное письмо, поделитесь эмоциями от мероприятия, радостью новому знакомству, поинтересуйтесь, понравилась ли собеседнику организация мероприятия.
Также мы попросили поделиться опытом Александра Приходько, директора по развитию Supl.biz.
В одной из моих любимых книг «Важные годы» Мэг Джей под эту тему отведена целая глава, называется «Сила слабых связей». Ты доподлинно никогда не знаешь, где и как могут пригодиться твои новые знакомства: они могут выстрелить через неделю, через пару лет, но могут и никогда, так тоже случается. Такое отношение может показаться немного потребительским, но благодаря нетворкингу ты сильно расширяешь круг своих знакомств. Что самое важное, ты обогащаешься идеями, что выливается в новые деловые партнерства.
Одна из любимых книг Александра — «Важные годы» Мэг Джей.
Самое трудное в установлении деловых контактов — сказать первое «Привет!». Я часто знакомлюсь с людьми на различных форумах и подобных мероприятиях, иногда выступаю спикером. Но и после этого для меня всегда есть определенный стресс при установлении контакта. Если с человеком, с которым ты хочешь познакомиться, есть общий контекст — всё гораздо проще. Допустим, CEO «Сноб Медиа» Марина Геворкян — человек, который лично здоровается за руку с Прохоровым. Но еще десять минут назад она читала со сцены Digitale доклад про переход от найма к собственнику. Теперь ты уже можешь подойти и просто сказать: «Добрый день, Марина, мне понравилось ваше выступление, но у меня есть пару вопросов». Невидимые барьеры рушатся.
Digitale — бизнес-конференция в Санкт-Петербурге, которую Александр посетил в апреле.
Важно не забыть в момент знакомства сразу дать человеку свою визитку. Человек, с которым ты знакомишься, тоже волнуется, а на визитке четко написано, кто вы и как вас зовут, это упрощает процесс коммуникации. Еще с интересными людьми я прошу сделать селфи. Это всегда забавно, люди немного расслабляются. Кроме того, такой нехитрый трюк помогает закрепить знакомство.
Фото Александра с Ириной Чикомасовой, исполнительным директором YouScan, и Максимом Батыревым, автором книги «45 татуировок менеджера».
Одно из запоминающихся знакомств — то, которое меня привело в Supl.biz. С Екатериной Рыжковой, директором по маркетингу, мы тоже пересеклись на какой-то из олимпиад или конференций во время студенчества, и именно благодаря ее репостам я узнал об этой компании. И, когда в 2015 году я решал, куда пойти работать, понял, что хочу работать именно здесь, и развиваться вместе с компанией!
