Менеджмент 0

Как устанавливать деловые связи?

Собрали для вас ряд рекомендаций, а также взяли совет у гуру деловых контактов — директора по развитию Supl.biz Александра Приходько.

Заводить новые знакомства полезно не только для развлечения, но и для бизнеса и личностного роста. Прокачать себя можно только на практике, выходя из зоны комфорта и разговаривая с людьми.


Советы:

1) Итак, вы на мероприятии. Не стойте в стороне, погрузившись в себя или уткнувшись в свой телефон. Вы успеете сделать это дома, сейчас поставьте перед собой цель — завести одно, пять или десять полезных знакомств. kak zavesti delovyye svyazi 2) Убедитесь, что человеку удобно с вами говорить, что он не занят срочными вопросами. Иначе вы рискуете столкнуться с отказом в коммуникации.

3) Постарайтесь подготовиться и узнать, кто из гостей вас интересует, имена и их должности. Вы произведете приятное впечатление, если обратитесь к человеку по имени вместо «Хей!» и будете «в теме». obrashchaytes' k cheloveku po imeni 4) Не паникуйте, просто подойдите и поздоровайтесь.

5) Никто не хочет угадывать ваше имя или общаться с ноунеймом. Представьтесь, кратко расскажите, из какой вы компании и чем занимаетесь.

6) Не забывайте: личное пространство у всех разное. Но оно есть. Держите дистанцию. Объятия допустимы с друзьями, но не со спикерами, возможными деловыми партнерами, представителями бизнеса, с которыми вы познакомились минуту назад. ne zabyvayte pro lichnoye prostranstvo 7) Слушайте собеседника, а не просто рекламируйте свою компанию и себя.

8) Не выдумывайте ход разговора наперед, не тяните время, наблюдая за человеком со стороны. Пока вы этим заняты, кто-то другой уже вытаскивает свою визитку, и вы, может, теряете свой шанс. ne vydumyvayte khod razgovora za sobesednika 9) Не забудьте захватить на мероприятие свои визитки, кстати. voz'mite na meropriyatiye vizitki 10) После мероприятия почта некоторых людей оказывается завалена письмами с предложениями о сотрудничестве, а страницы в соцсетях – отметками на фото и заявками в друзья. Предупредите человека, что свяжитесь с ним. Не пишите сухое официальное письмо, поделитесь эмоциями от мероприятия, радостью новому знакомству, поинтересуйтесь, понравилась ли собеседнику организация мероприятия.


Также мы попросили поделиться опытом Александра Приходько, директора по развитию Supl.biz.

В одной из моих любимых книг «Важные годы» Мэг Джей под эту тему отведена целая глава, называется «Сила слабых связей». Ты доподлинно никогда не знаешь, где и как могут пригодиться твои новые знакомства: они могут выстрелить через неделю, через пару лет, но могут и никогда, так тоже случается. Такое отношение может показаться немного потребительским, но благодаря нетворкингу ты сильно расширяешь круг своих знакомств. Что самое важное, ты обогащаешься идеями, что выливается в новые деловые партнерства. kniga vazhnyye gody Одна из любимых книг Александра — «Важные годы» Мэг Джей.

Самое трудное в установлении деловых контактов — сказать первое «Привет!». Я часто знакомлюсь с людьми на различных форумах и подобных мероприятиях, иногда выступаю спикером. Но и после этого для меня всегда есть определенный стресс при установлении контакта. Если с человеком, с которым ты хочешь познакомиться, есть общий контекст — всё гораздо проще. Допустим, CEO «Сноб Медиа» Марина Геворкян — человек, который лично здоровается за руку с Прохоровым. Но еще десять минут назад она читала со сцены Digitale доклад про переход от найма к собственнику. Теперь ты уже можешь подойти и просто сказать: «Добрый день, Марина, мне понравилось ваше выступление, но у меня есть пару вопросов». Невидимые барьеры рушатся. Digitale — biznes-konferentsiya v Sankt-Peterburge Digitale — бизнес-конференция в Санкт-Петербурге, которую Александр посетил в апреле.

Важно не забыть в момент знакомства сразу дать человеку свою визитку. Человек, с которым ты знакомишься, тоже волнуется, а на визитке четко написано, кто вы и как вас зовут, это упрощает процесс коммуникации. Еще с интересными людьми я прошу сделать селфи. Это всегда забавно, люди немного расслабляются. Кроме того, такой нехитрый трюк помогает закрепить знакомство. Aleksandr Prikhod'ko s Irinoy Chikomasovoy i Maksimom Batyrevym Фото Александра с Ириной Чикомасовой, исполнительным директором YouScan, и Максимом Батыревым, автором книги «45 татуировок менеджера».

Одно из запоминающихся знакомств — то, которое меня привело в Supl.biz. С Екатериной Рыжковой, директором по маркетингу, мы тоже пересеклись на какой-то из олимпиад или конференций во время студенчества, и именно благодаря ее репостам я узнал об этой компании. И, когда в 2015 году я решал, куда пойти работать, понял, что хочу работать именно здесь, и развиваться вместе с компанией! Aleksandr Prikhod'ko i Supl.biz

Для того чтобы разместить комментарий войдите или зарегистрируйтесь.
    Наверх