Партнеры 0

Бизнес-тренинг "Эффективное управление переговорами"

Московский Клуб Молодых Предпринимателей 30 мая приглашает на бизнес-тренинг «Эффективное управление переговорами»

Московский Клуб Молодых Предпринимателей 30 мая приглашает на бизнес-тренинг «Эффективное управление переговорами»



Вы хотите, чтобы все ваши переговоры были удачными? Тогда тренинг «Эффективное управление переговорами» для вас! Тренинг предназначен для руководителей, собственников бизнеса и специалистов по переговорам. На этом уникальном тренинге мы будем учиться комплексно понимать переговорный процесс, осознаем собственные положительные и отрицательные стороны в качестве переговорщика, отработаем приёмы и техники управления переговорами.

Какой результат вы получите?

  • Понимание принципов подготовки и проведения переговоров.
  • Навык грамотного аргументирования и контраргументирования.
  • Повышение уверенности в себе через практику участия в переговорах.
  • Снижение количества неудачных переговоров.

Программа тренинга.

Тема 1.  Критерии эффективных переговоров

  • Что такое переговоры?
  • Ваши лучшие переговоры.
  • Ваши худшие переговоры.
  • Векторы оценки качества переговоров.

Тема 2. Продажи и Переговоры

  • Структурное сходство и принципиальные отличие.
  • Переговоры в продажах и Продажа в переговорах.
  • Характерные ошибки опытных «продажников» в переговорах.

Тема 3. Коммуникативные особенности переговоров

  • Инструменты активного слушания.
  • Язык тела и расположение  в пространстве.
  • Личностные уровни и личностные дистанции.

Тема 4. Аргументация и контраргументация

  • Структура аргумента. Что и для чего?
  • Правила подачи аргументов. Сендвич и джокер.
  • Наглядность аргументации.
  • Четыре типа присоединения к оппоненту.

Тема 5. Гарвардская школа переговоров

  • Принципы Выигрыш/Проигрыш.
  • Разница Позиция и интересы сторон. ЛАОС. Альтернатива истинная и мнимая.
  • Секреты мозгового штурма и Увеличение «пирога».

Тема 6. Школа антипродаж Джима Кемпа

  • Нужда и надобность.
  • Приглашение к отказу.
  • Забота, забота, забота.
  • Специфика применения в российских условиях.

Тема 7. Школа управленческих поединков В.Тарасова

  • Правила оценки переговорщика.
  • Третий вектор.
  • Практическая отработка техник, направленных на снятие стресса.

Формы работы с группой: мини-лекции, дискуссии, ролевые игры, кейсы, командные и индивидуальные задания, разбор сложных ситуаций участников, просмотр и анализ видеороликов.

Дата: 30 мая

Время: с 10.00 до 18.00

Место:  уточняется.

Стоимость:  Для Действительных членов Клуба МП – 1000 рублей, для гостей Клуба МП – 2000 рублей.

Заявки на участие необходимо присылать на yushchenko@mosmp.ru.

В заявке необходимо указать ФИО и контактный номер телефона! Просьба соблюдать правила регистрации.

Количество мест ограничено!

Подробная информация: по тел. 8(926) 388 67 42 Юлия.

Сайт мероприятия


Supl.biz является информационным партнером мероприятия.


Для того чтобы разместить комментарий войдите или зарегистрируйтесь.
    Наверх